اگر صاحب یک کسبوکار کوچک در حوزه طراحی سایت یا برنامهنویسی وب هستید، احتمالاً کلمه «بازاریابی» شما را میترساند. شاید فکر کنید بازاریابی یعنی بودجههای میلیونی، تبلیغات تلویزیونی یا تیم فروش بزرگ. اما خبر خوب این است: بازاریابی اصولی با همان بودجه محدود هم شدنی است. در این مقاله از وبمرتضی (WebMorteza.ir)، با مفاهیم پایه بازاریابی آشنا میشوید و میبینید چگونه یک برنامهریز ساده میتواند مشتریان جدید را به سمت شما روانه کند.
داستانی از وبمرتضی: وقتی مرتضی نمیدانست بازاریابی چیست
چند سال پیش، مرتضی قاسمپور به تازگی کارش را با WebMorteza.ir شروع کرده بود. او یک برنامهنویس وب عالی بود و سایتهای زیبا و سریعی میساخت. اما مشتری نداشت. روزها پشت سیستم کد میزد و منتظر میماند تا کسی زنگ بزند. ماه اول: صفر مشتری.
یک روز دوستش به او گفت: «مرتضی، تو بلدی سایت بسازی ولی بلدی بفروشی؟ بازاریابی یعنی اینکه کارت را به آدمهایی که بهش نیاز دارند نشان بدهی.» مرتضی شروع کرد به مطالعه. فهمید بازاریابی یعنی: «کجا مشتریهای من هستند؟ چه مشکلی دارند؟ چطور میتوانم خودم را به آنها معرفی کنم بدون اینکه مزاحم باشم؟»
اولین قدم ساده بود: در گروههای تخصصی تلگرام و لینکدین عضو شد و به سوالات فنی مردم پاسخ داد. زیر هر پاسخ، یک لینک به نمونه کارهایش میگذاشت. بعد از دو هفته، اولین مشتری جذب شد. امروز مرتضی میگوید: «بازاریابی ترسناک نیست؛ فقط باید بدانی مشتری کجاست و چطور به او کمک کنی.»
بازاریابی برای کسبوکار طراحی سایت و برنامهنویسی وب (مبتدی)
در این سطح، شما نیاز به استراتژی پیچیده ندارید. روی ۳ اصل ساده تمرکز کنید:
- شناخت مشتری ایدهآل: صاحب فروشگاه اینترنتی؟ استارتاپ؟ پزشک؟ هر کدام نیازهای متفاوتی دارند.
- ارائه ارزش رایگان: یک مقاله مفید بنویسید، یک ویدیوی آموزشی بسازید، یا یک مشاوره کوتاه رایگان بدهید.
- دیده شدن در جایی که مشتریان وقت میگذاررانند: لینکدین برای کسبوکارهای حرفهای، اینستاگرام برای برندهای بصری، یا گروههای تخصصی تلگرام.
۳ اشتباه رایج بازاریابی برای مبتدیان (با مثال از طراحی سایت و برنامهنویسی)
| اشتباه | نمونه در طراحی سایت و برنامهنویسی | راهحل |
|---|---|---|
| گفتن «من بهترین هستم» بدون اثبات | «بهترین کیفیت طراحی سایت را دارم» (کلی و غیرقابل باور) | نمایش نمونه کار واقعی، نظرات مشتریان، یا ارائه ضمانت |
| بازاریابی برای همه (عمومی) | تبلیغ «طراحی سایت برای همه مشاغل» | تمرکز روی یک صنعت خاص مثل «سایت فروشگاهی پوشاک» یا «داشبورد مدیریتی استارتاپها» |
| دریافت نکردن بازخورد و پیگیری نکردن | بعد از ارسال پیشنهاد، دیگر تماس نگرفتن | پیگیری منظم (مثلاً یک پیام دوستانه بعد از ۳ روز) |
قدم اول شما (امروز انجام دهید)
اگر یک کسبوکار طراحی سایت یا برنامهنویسی وب دارید و تازه میخواهید بازاریابی را شروع کنید:
- یک برگه یا فایل باز کنید و بنویسید: مشتری ایدهآل من چه کسی است؟ (صنعت، اندازه، مشکل اصلی)
- یک محتوای مفید و کوتاه (متن، ویدیو یا اینفوگرافیک) درباره یکی از مشکلات او آماده کنید.
- آن را در یک شبکه اجتماعی یا گروه تخصصی منتشر کنید و از مخاطبان بخواهید نظر بدهند.
نظرات (1)